La esencia del planning estratégico se resume en una misión simple y a la vez titánica: Conocer profundamente a las personas.
Aunque la frase es sencilla, la realidad es que la mente, las emociones y los pensamientos humanos son un territorio vasto y casi indescifrable. Predecir su funcionamiento es imposible. Por eso, el rol fundamental del planner es acercarse a este entendimiento y descifrar la complejidad de la audiencia tanto como sea humanamente posible.
La esencia del planning estratégico se resume en una misión simple y a la vez titánica: Conocer profundamente a las personas. Aunque la frase es sencilla, la realidad es que la mente, las emociones y los pensamientos humanos son un territorio vasto y casi indescifrable. Por ello, el rol fundamental del planner es acercarse a este entendimiento y descifrar la complejidad de la audiencia tanto como sea humanamente posible.
El Neuromarketing facilita este proceso al explotar el principio de la aversión a la pérdida: los consumidores están más motivados a evitar el dolor que a buscar la ganancia. Por esta razón, en lugar de listar beneficios, las tácticas de marketing son más efectivas cuando sugieren urgencia ("¡compra antes de que se agoten!").
El Neuromarketing actúa como un detective de los pensamientos, descifrando el subconsciente y enfocándose en las emociones. Su objetivo es descubrir las reacciones cerebrales de la audiencia para crear campañas realmente efectivas. Este enfoque es crucial, ya que más del 90% de nuestras decisiones son inconscientes, ofreciendo a los planners estratégicos una visión más real que los métodos de investigación tradicionales.
Sencillo, a continuación, te brindaremos algunos ejercicios prácticos para que experimentes de primera mano cómo funciona el neuromarketing en nuestro cerebro, y aún más importante, que puedas aplicarlo a tus estrategias publicitarias.
Tómate algunos segundos para observar las imagen a continuación
El cerebro reacciona instantáneamente al estímulo sensorial: el desorden genera estrés, la calma, tranquilidad. Las emociones, al ser respuestas automáticas e inconscientes, tienen un impacto directo en las decisiones de compra. Como planner, la clave no es convencer con lógica, sino encontrar estímulos sensoriales claros que apelen a las emociones primarias y generen la respuesta deseada en el cliente."
Te lo explicamos sencillo y con conceptos claros.
+ imágenes - palabras = campaña efectiva
Es una broma, estábamos jugando con la parte de tu cerebro que le tiene aversión a la pérdida.
El neuromarketing aprovecha el principio de la aversión a la pérdida: los seres humanos están más motivados a evitar el dolor que a buscar la ganancia.
Por ello, en vez de listar los beneficios de un producto, es más efectivo usar frases que sugieran urgencia o escasez, como "¡compra antes de que se agoten!"
El neuromarketing actúa como un "detective" que descifra el subconsciente, enfocándose en las emociones y no en la lógica. Su objetivo es descubrir las reacciones cerebrales de la audiencia para crear campañas más efectivas.
Como planners, entender que más del 90% de nuestras decisiones son inconscientes nos permite descifrar el código secreto de la mente humana, el fin último de nuestro trabajo.
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